【配信面別クリエイティブのコツ】Instagramで勝つカギはストーリーズ広告にあり

日本人ユーザーの7割が使用している「ストーリーズ」が集客成功のカギを握る

日本における月間アクティブユーザー数が3300万人とも言われるInstagram。若者向けのプラットフォームというイメージも強いが、現在は若者に限らず、さまざまな年齢層のユーザーが利用しているSNSとなっており、広告出稿の場としてもますます有用なものとなっている。中でも特筆すべき現象として、日本におけるInstagramの「ストーリーズ」の利用者は、全アクティブユーザーの70％にものぼるという。もちろん広告の配信面としても機能するストーリーズ。この場の有効活用がInstagramでの集客・売上拡大成功のカギを握るといっても過言ではない。そこで、本コラムではストーリーズに配信するクリエイティブのコツ・ポイントをまとめてみる。貴社製品の売上拡大の一助となれば幸いである。

【ポイント1】宣伝色を出さない（価格表示などを避ける）

Instagramに限らず、多くのユーザーのSNSの活用方法は「暇つぶし」である。移動中や休憩中、何となく手持ち無沙汰な時に、お気に入りのアカウントの近況をチェックするという使い方が主となる。要するに、「何かを購入しよう」という前提で閲覧をしていない。そんな使い方の中、突然期待もしていない「宣伝」が表示されると、その広告は出稿企業のエンゲージメント＝好感度を上げるどころか、むしろ下げる作用さえ生み出してしまう。そのため、よほどユーザーの期待値より値段が安いなどの相対的事実がない限りは、価格や割引などの「宣伝性」はできる限り控えるのが大前提。商品の世界観、商品を利用している消費者の体験・ストーリーなど、閲覧者が「自分ごと」として捉えられるクリエイティブを投下するのが重要となる。

【ポイント2】縦型画像（動画）で画面いっぱいに広告表示

他の多くの投稿と一緒に表示される（埋もれてしまう可能性もある）フィードの配信面などと異なり、ストーリーズ広告は縦長で表示され、デバイスの画面を占有できる（＝必ず閲覧者の目に入る）という特徴がある。そこで、ストーリーズ専用の縦型画像を用意することで、無駄なスペースを生じさせることなく訴求が可能になる（逆に言うと、フィードなど他配信面にも使える正方形などのサイズを流用すると、媒体側で自動的にストーリーズ広告用へ見え方が変更され、無駄なスペースが生じ訴求力が弱まる）。多少手間はかかるが、ストーリーズ用に別途サイズを用意したい。

※ストーリーズ広告に最適な画像サイズはアスペクト比9:16（1080×1920）

なお、ストーリーズは時間経過によって広告の表示が終わってしまうという特性があるため、クリエイティブは「最初の1秒でいかに惹きつけるか」が重要となる。その広告で「最も言いたいこと」は、スピード感を持って1秒以内に配置することを推奨したい。

【ポイント3】動きのあるクリエイティブを

動きのあるクリエイティブ（動画やGif）の方が、静止画よりもユーザーの目に留まりやすく、商品・サービスを認知される割合が高まる。Facebookは、76％の確率で静止画広告よりも動きのある広告の方が高いコンバージョンのパフォーマンスが達成されているとしている。

また、「コールトゥアクション」（「詳しくはこちら」などの行動を促すテキスト）の設定も必須。ストーリーズ広告のコールトゥアクションは、フィード内のそれと比べ目に付きやすく、よりアクションしたくなるような見せ方になっている。「動きのあるクリエイティブ」の方向性にも合致するので、商材のゴール・目的に合わせ適切なものを選択したい。

まとめ

本コラムではWEB広告での集客・売上拡大を成功に導くためには無視できない配信面となっている、Instagramのストーリーズ広告のクリエイティブにおけるコツをお伝えした。広告のクリエイティブは「文才」や「センス」ではなく、あくまで「ロジック」「方法論」が大事であることも合わせて強調しておきたい。また弊社には広告ロジックに優れたクリエイターが在籍する専門の制作部隊（関連企業）も有している。現状の効果やクリエイティブに満足できていない方は、ぜひ下記よりお問い合わせいただきたい。

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