マイクロコンバージョンをGoogleアナリティクスで計測してリスティング広告最適化を早めるとは
リスティングコラム
COLUMN
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アクセス解析
リスティング広告ではコンバージョンの獲得を目標にする場合が多い。
しかしBtoB系の商材などを扱っているアカウントでは、コンバージョンの絶対数が少なく、最適化までに時間がかかってしまう。
そこで今回はマイクロコンバージョンという指標をご紹介する。
マイクロコンバージョンとは、簡潔に説明するならば最終的なコンバージョンに至るまでの中間指標のことである。
アクセス解析でマイクロコンバージョンを活用すれば、リスティング広告の最適化のスピードを早めることができるため、ぜひ活用してほしい。
コンバージョンには、「マクロコンバージョン」と「マイクロコンバージョン」の2種類の指標が存在する。
マクロコンバージョンとは、購入や登録などの主要なビジネス目標のことである。
一方マイクロコンバージョンとは、マクロコンバージョンへ繋がるであろう行動を指標にしたものである。
例えば、「商品の購入」をマクロコンバージョンに設定している商材があるとする。
商品の購入の前にサービスの詳細が知りたいので、資料請求を行うユーザーが多くいるとしよう。
この場合、資料請求ページへの応募完了がマイクロコンバージョンに設定できる。
商品の購入よりも資料請求の方が登録の障壁が低く、その数も多くなることが予想できるだろう。
そのためマイクロコンバージョンの数も考慮することで、最適化のスピードを上げることが可能となる。
マイクロコンバージョンはGoogleアナリティクスの目標設定から設定することができる。
【関連コラム】Googleアナリティクスの目標設定方法
Googleアナリティクスで計測できるマイクロコンバージョンには下記の4種類ある。
(1)URLを目標とする
指定したURLへのアクセスをマイクロコンバージョンとして計測する方法である。
例えば、登録直前のページを指定することが挙げられる。
(2)イベントを目標とする
Googleアナリティクスでは、資料のダウンロードや動画再生などを「イベント」として設定できる。
このイベントの数をマイクロコンバージョンとして計測する方法である。
(3)訪問別ページビュー数を目標とする
ページビュー数をマイクロコンバージョンとして計測する方法である。
例えばページビュー数が5以上のユーザー数を、マイクロコンバージョンとして計測することができる。
Googleアナリティクスの分析から、マクロコンバージョンを行ったユーザーが見たページビュー数が明らかになっていれば、
この指標を重視することでリスティング広告の最適化が進むだろう。
(4)訪問時間を目標とする
ページへの訪問時間をマイクロコンバージョンとして計測する方法である。
例えば訪問時間が60秒以上のユーザー数を、マイクロコンバージョンとして計測することができる。
(3)と同様にGoogleアナリティクスの分析から、マクロコンバージョンを行ったユーザーの訪問時間が明らかになっていれば、
この指標を重視することでリスティング広告の最適化が進むだろう。
日々のマクロコンバージョンの絶対数が少ない商材を扱っている方は、
マイクロコンバージョンを活用して、リスティング広告の最適化を早めることができるため参考にしてほしい。
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