買い取り業界でのリスティング広告出稿のコツをご紹介。競合に負けない広告出稿をしよう。
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このコラムを読んでくださっている皆さんの中には、買い取り業界のリスティング出稿をされている方も多いのではないだろうか。買い取り業界のリスティングはまさに知見と経験がものをいう。今回のコラムでは、買い取り業界でのリスティング広告の出稿方法に関してご紹介する。このコラムを参考にいただき、少しでも成果改善に繋げていただければ幸いである。
それでは早速、買い取り業界で成功するためのリスティング広告の出稿方法をご紹介する。
まず、最も押さえなければならない項目の一つが、地名掛け合わせのキーワード登録である。「買取品目×地名」といったキーワードは必ず押さえる必要がある。また、それに伴い、広告文のボールディング（キーワードを広告文に含むようにすること）を徹底させる必要がある。この業界では、まず地名でのボールディングをしないことは考えづらい。競合の多くが地名でもボールディングをしているため、もしボールディングをしないと、クリック率の低下につながってしまう。もし地名でのキーワード登録をしていない、ないしはボールディングをしていない場合は今すぐにでもするようにしよう。
二つ目に重要なのが、成果の共有方法である。買い取り業界では、必ずしもすべてをコンバージョンで図るといったことが難しい。実際にどれだけ電話がなっているか、ないしは来店があったかによって変わってくるためである。クライアントと密にコミュニケーションを図ること、ないしは反響表を共有していただくなどして成果を追うことができる形を整えていこう。
買い取り業界では、すぐに買い取りをお願いしたい、売りたい、というニーズが大きい。そうなってくると、リマーケティング広告での配信は成果が上がりづらいことも往々にして起きうる。行うにしてもできるだけ日数を浅くするなどしないと基本的には成果が上がりづらい。検索広告できちんと配信できるような仕組みを整えよう。
次に大事なのが、買い取りしたいものに関しては全てキーワード登録してしまうことだ。クライアントと話しながら注力商品や、売り上げの上がりやすいキーワードに対してキーワード登録することで成果の改善につながる。もちろん、その際もボールディングの徹底を欠かすことはできない。広告グループをわける、ないしはアドカスタマイザーを利用するなどして。必ずボールディングできる仕組みを整えるようにしよう。
ページ内のデータを自動的に読み取って、その検索クエリごとに広告文を作成するDSAは相性が良いように見えて、実は非常に悪い。なぜなら、こういった業界では必ず「買い取り」というキーワードを含める必要があるからだ。
このように買い取り業界でのリスティング広告は一筋縄で成功させることは難しい。地道なキーワード登録、広告文のボールディングが成果を握る大きな鍵である。一つ一つ細かく対応していくことで成果を改善しうるので、地道に作業を続けていこう。また、もしこういったところができていない場合は、現状のアカウントのまま改善を積み重ねるのも良いが大きく変更するのも一つの方法だと考えられる。リンクルでは買い取り業界に精通したプロが在籍している。買い取り業界での成果がなかなか上がらずお困りの方のお力添えができると自信をもっていえる。もし買い取り業界のリスティング広告出稿でお困りのことがある方は下記よりお問い合わせください。
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