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動画広告を活用して若年層を中心に的確なアプローチを行おう！

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動画広告を活用して若年層を中心に的確なアプローチを行おう！

近年TVを見る若者が減少している。その一方でYoutubeなどのインターネット動画を見る数は増加しておりそれに伴い動画を使った広告は年々増えている。今回はリンクルでお手伝いをさせて頂いた過去の例をもとに動画広告を使った効果的な配信をご紹介したい。

出版社のお客様

【背景】

Facebookでカルーセル広告、リンク広告による雑誌プロモーションを行っていたが、雑誌の魅力をより詳細に伝えるため、新たに動画広告をご提案した。

【基本情報】

月間広告費：50万円

使用媒体：Facebook広告

視聴単価：約30円

エンゲージメント率：0.78%→1.60%

【運用のポイント】

雑誌の制作エピソード等、魅力を盛り込んだ動画を作成し、Facebook広告で配信を行った。発売する号毎に特集する内容が大きく異なるため、配信する年齢、性別、興味・関心のターゲティングを選定できるFacebook広告は非常に有効であり、結果としてエンゲージメント率を約2倍にまで引き上げることに成功した。

転職求人サイトのお客様

【課題】

テレビCMを中心としたブランディング施策を行っていたが、企業のメッセージをより広く伝える手段としてYoububeTrueView広告を新たにご提案した。リーチ拡大するために、投資対効果の高い手段を検討することが必要であった。

【基本情報】

客単価：5,000～15,000円

月間広告費：500万円

使用媒体：YoutubeTrueView広告

視聴単価：約8円

獲得件数：450件→750件

転換率：2.2%→3.7%

獲得単価：2,200円→1,300円

【運用のポイント】

ユーザーのデモグラフィックや興味・関心をターゲットとして転職に興味のありそうな20～30代をターゲットとして配信を行った。視聴単価約8円と非常に安く動画配信を行うことが出来ただけでなく、途中で視聴をやめたユーザーに対しては課金されないため、コストを発生させることなくブランドイメージを伝えることに成功した。GDNのリマーケティング広告で再アプローチをかけることで、動画広告配信前と比較しCV数を約40%増加させた。

エステサロンのお客様

【課題】

これまで雑誌への掲載で主にブランディングを行っており、新店舗オープンのためテレビ取材を受けたタイミングで、割引キャンペーンを行うのでさらなるブランディング施策をとご相談を受けた。リーチ数も重要だが、商材がらターゲティングも重視したいため、Facebook広告とYouTube動画広告を実施した。

【基本情報】

月間広告費：250万円

使用媒体：Facebook動画広告、YoutubeTrueView広告

視聴単価：約16円

獲得件数：視聴回数約20万回　サイトへのアクセス約45%増加

【運用のポイント】

Facebook広告のターゲティングを活用。美容や化粧品ブランド、ダイエットに興味を示しているユーザーかつ、新店舗に来店可能な地域はより注力するため別キャンペーンを立ててターゲティング。

動画の内容も新店舗オープンと割引キャンペーンを訴求する内容とした。一度サイトに訪問したユーザーに対してはYouTube動画で、メニュー詳細やサロン内部の映像などを訴求することでユーザーの接触から申し込みまでの導線を考慮した施策を行った。

まとめ

今回は動画広告を使いTVCMではリーチすることが難しくなりつつある若年層などを中心にターゲットを絞って的確に配信を行う運用についてご紹介した。Youtubeを使った動画広告だけでなくリマーケティング広告やその他の施策を組み合わせて配信を行うことでさらに獲得数を伸ばすことに成功している。動画広告だけでなくWebプロモーションを知り尽くしたプロの運用にご興味がある方はぜひリンクルまでお問い合わせいただきたい。

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