リスティング広告で成功するための広告文作成ポイントとＡＢテストについて
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リスティング広告で大切なのは適切な広告文章を作成しＡＢテストを行うことである。
しかし、一般的に広告文のＡＢテストを実施している会社はどのくらい存在するだろうか。
代理店でもＡＢテストをしっかり実施している会社は少ない。
私はＡＢテストがリスティング広告の成功を左右すると断言する。
２パターン～３パターンの広告文を作成しクリック率、コンバージョン率などをテストすること。
Ａパターン、Ｂパターンをテストする事の略称である。
弊社のクライアントさんである『リンゴ農家』の例で見てみよう。
まずは私が広告を作成する際に行ったヒアリングである。
質問：御社どんな農家ですか？
Ａ．青森県弘前市で６０年続くリンゴ農家。東大との共同研究もおこなっています。
質問：ターゲットは誰ですか？
Ａ．リンゴ好きの方、ギフトを送られる方などです。
質問：御社の強みは何ですか？
Ａ．無農薬、有機肥料栽培。希少価値の高い品種は３日で完売
質問：御社の特徴は？
Ａ．青森県産、蜜たっぷり特Ａ大玉リンゴ、希少性の高いリンゴ有、農家直送
質問：価格は？
Ａ．高いですよ。いいものですから。傷物は安くできますが。。。
この情報を基に下記のように広告文を作成する。
上記のように商品や事業者の特色を生かし作成する事がポイントとなる。
皆さんならどの広告が最も響くか考えて頂きたい。
次に周りの方にどのパターンの広告文に引かれるかを聞いていただきたい。
驚くことに面白いくらいに答えが分かれる。
このように、運用者自身が気に入った広告文でテストを行いままリスティングを出稿していたなら、
異なる層のユーザーは獲得できなかったことになる。
どのくらいＡＢテストが重要かお分かり頂けただろうか。
お客様の広告費は有限で大切である。
弊社では広告文のＡＢテストをしっかり行い、商品、商材が売れる広告文で勝負を行う。
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